Wissenswertes Cold Calling Statistiken: 2024

Cold calling ist nach wie vor ein wichtiger Bestandteil von B2B-Verkaufsstrategien, wobei die sich entwickelnden Daten ihre Effektivität widerspiegeln. Hier finden Sie einen umfassenden Überblick über den aktuellen Stand von cold calling, unterstützt durch aktuelle Statistiken.

Cold Calling Grundlagen

Verbindungsversuche: Im Durchschnitt braucht es 3 Versuche, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten (Cognism, 2024).

Erfolgsquote: Die Erfolgsquote für cold calls liegt bei 4,82 %, was bedeutet, dass durch diese Interaktionen Sitzungen gebucht werden (Cognism, 2024).

Reaktion beim ersten Anruf: 75 % der Interessenten antworten beim ersten Anrufversuch (Cognism, 2024).

Anschlussquote: Die Gesamtanschlussquote beträgt 16,6 % (Cognism, 2024).

In der Vergangenheit dauerte es 60-90 Anrufe, um einen Termin im Jahr 2014 zu erhalten (Gartner, 2014). Dies deutet auf eine Verbesserung der Effizienz von cold calling im Laufe der Jahre hin.

Steigerung des Cold Calling Erfolgs

Um die Erfolgsquote zu erhöhen, können verschiedene Strategien und Instrumente eingesetzt werden:

Datengenauigkeit: Die Verwendung von telefonverifizierten Handynummern gewährleistet eine Genauigkeit von 87 % (Cognism's Diamond Data®).

Forschung: 76 % der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter recherchieren, bevor sie Anrufe tätigen (LinkedIn's Global State of Sales, 2022).

Absichtsdaten: Vertriebsprofis, die Absichtsdaten verwenden, planen mit 42 % höherer Wahrscheinlichkeit Meetings innerhalb der ersten drei Gespräche (TechTarget XDR Benchmarking Study, 2021).

Gesprächsanalyse: Die Implementierung von Gesprächsanalysen kann die Terminbuchungsraten um 39 % erhöhen (Gartner's 4 Ways to Boost SDR Pipeline Generation).

Cold Calling Popularität und Effektivität

Bevorzugter Kanal: 27 % der Vertriebsteams glauben, dass das Telefon der effektivste Kanal für die Buchung von Meetings ist (Cognism, Turtle, Reachdesk, Leadfeeder, 2021).

Präferenzen der Führungskräfte: 57 % der leitenden Angestellten und Vizepräsidenten bevorzugen Telefongespräche gegenüber anderen Kommunikationsmethoden (RAIN Group, 2021).

Herausforderungen in Cold Calling

Cold calling ist nicht ohne Herausforderungen:

Datenqualität: 43 % der Vertriebsmitarbeiter haben Schwierigkeiten, qualitativ hochwertige Daten zu erhalten (RAIN Group, 2021).

Engagement: 71 % der Vertriebsmitarbeiter empfinden das Erreichen wichtiger Interessengruppen als die größte Herausforderung bei ihrer Arbeit (Blue Ridge Partners).

Die Zukunft der Cold Calling

Die Zukunftsaussichten für cold calling sind vielversprechend:

Investitionen in die Vertriebsentwicklung: 70 % der Chief Sales Officers (CSOs) erwägen oder haben bereits in spezielle Vertriebsentwicklungsteams investiert (Gartner, 2024).

Wichtigste Erkenntnisse

Cold calling bleibt ein wesentlicher Bestandteil des B2B-Vertriebs. Der Erfolg von cold calling hängt in hohem Maße von der Nutzung präziser Daten, der Durchführung gründlicher Recherchen und dem Einsatz fortschrittlicher Technologien wie Absichtsdaten und Gesprächsanalysen ab. Auch wenn es weiterhin Herausforderungen gibt, kann die Konzentration auf diese Bereiche die Ergebnisse deutlich verbessern.

Weitere detaillierte Einblicke und Strategien auf cold calling finden Sie im vollständigen Blogbeitrag zu Cognism.